在携程上出现的代理，基本上分为两种情况，以下介绍：

　　1、携程自己的分销商

　　通常一个酒店的同一个房型，在携程上会有3-5个不同的价格。这3-5个可能是含早餐的价格，也有净房价。比如都是豪华大床，一个展示599元含早餐，一个展示597元含早餐，这两个展示可能对应的是两个不同的分销商。这个分销商可能是携程自己官方合作商，比如与合并、或者合作的网站。

　　2、酒店合作的代理商

　　酒店代理商跟酒店合作，拿到代理通后台与携程后台互通，客人可以直接在携程上预订酒店，订单会出现在代理商的后台上。这种酒店合作，是酒店代理商通过商务谈判与酒店签订合作协议的。合作的协议，一般会有具体的价格。酒店代理商是通过拿到最低房价自行加价或者按照市场价售出赚取每单房型差价的一部分人。

　　面对酒店直采和酒店代理，酒店更倾向于哪种分销方式呢？

　　一位资深的酒店销售总监描述，酒店如果在保全了基本价格收益基础上，采取“遍地开花”的销售策略，不仅能增加销量，还能节约酒店成本。酒店把更多精力放在做好酒店管理和服务上，保证OTA高评分（评价与评分），通过代理释放精力，做好协议单位、会议等线下市场，实现线上线下并驾齐驱，具有双赢效果。

　　1. 一个城市的OTA负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至有的小城市就只有一个直采bd负责酒店对接。酒店本身的OTA运营人员并不专业，苦于对接多个平台的保证金以及人工成本，发现通过酒店代理商去释放精力，可以做好更多酒店内部工作，实现线上线下并驾齐驱，达到共双赢。

　　2.直采和代理展示的效果相同，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以酒店方更倾向于和代理商合作。

　　不把鸡蛋都放到一个篮子里

　　OTA平台众多，每个平台有自己的客源渠道，市场份额巨大，任何一个OTA都不能绝对做到市场垄断。只是各大平台订单有多有少而已。而有的酒店为了某个平台而中断了与其他平台合作，往往得罪了其他平台，独家合作的后果就是酒店被牵着鼻子走，而且走的还磕磕碰碰，最终酒店老化后，被当初的“独家策略”抛弃，可能还会吊死在一棵树上。

　　酒店在各大平台采取直采和代理并存机制，通过代理制衡直采，直采又反过来制衡代理，谁也不会被谁牵着鼻子走，百花齐放，订单反而比只上直采更多。

　　酒店代理商就目前来讲绝对是处于一个风口，依靠酒店这个大行业不用大额投资就可以轻易上手操作的项目，圈内的人已经开发一套成熟的项目运营体系了。线上酒店代理商本身并没有什么难得技巧性的东西，但是确实需要圈内的从业者带领才能进入这个领域，行内人才稀缺正是入行赚钱的黄金期。

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　　本文摘自微信公众号：OTA情报局